Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT
Présentation et objectifs du bloc de compétences
La certification complète « Business developer en hautes technologies » dote le chargé d’affaires en hautes technologies d’excellentes qualités de communication et de négociation.
Il est capable de s’adapter à tous types de clients, mais surtout à des interlocuteurs de haut niveau, et de comprendre les problématiques et les enjeux réels de son client pour lui proposer la solution ou le produit complexe adapté.
Il intervient sur l’intégralité du cycle de vente complexe, du développement de portefeuille client à la fidélisation.
La formation Bachelor Chargé d’affaires en hautes technologies vous apportera tous les savoirs (connaissances), savoir-être (la posture) et savoir-faire (comment faire) pour devenir un chargé d’affaires BtoB de haut niveau.
Compétences clés et opportunités professionnelles
En savoir plus sur la certificationPrérequis
Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Entretien
- Dossier de candidature
- Réussite aux tests d’entrée (compréhension et expression écrites ; anglais)
- Justifier d’une année d’expérience professionnelle
Modalités d'admission
Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels
Pour être mis en relation avec un conseiller en formation, vous pouvez demander à être rappelé. Un conseiller vous recontactera par téléphone afin d'étudier votre projet de formation et vous transmettra le dossier de candidature à compléter pour votre demande d'admission.
Programme
Prospection et cold calling
- Connaître et mettre en œuvre les techniques de prise de contact avec ses prospects via le téléphone.
- Apprendre à prévoir et piloter son activité stratégique de prospection.
Social selling
- Construire sa stratégie de social sellling.
- Créer son profil boosté à l’IA.
- Apprendre à créer des contenus et des visuels avec l’IA
Marketing B2B / Growth hacking
- Pratiquer l’inbound et l’outbound marketing pour générer et suivre des leads.
- Créer des agents de prospection et apprendre les bases de l’automatisation.
Plan d'action commercial
- Savoir élaborer et présenter un plan d’action commercial.
Business english: prospection
- Prospecter en anglais par mail et par téléphone et développer son activité commerciale.
Fondamentaux de l'IA générative
- Comprendre le fonctionnement et les évolutions de l’IA.
- Appréhender le fonctionnement des agents IA.
Compétences et aptitudes visées
- Élaborer un plan d’actions commerciales structuré et cohérent avec les cibles IT, pour atteindre les objectifs f ixés par la direction commerciale dans le secteur des hautes technologies.
- Analyser les indicateurs de performance (KPI) à l’aide d’outils d’analyse, pour proposer des solutions correctives visant à améliorer la rentabilité des actions commerciales dans le secteur IT et ajuster les actions commerciales et marketing selon les résultats observés.
- Défendre le plan d’action commercial omnicanal devant la direction commerciale, en justifiant les choix stratégiques basés sur les analyses de marché et les indicateurs de performance, afin de valider sa mise en œuvre et d’assurer son alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Déployer une stratégie de social selling sur les réseaux sociaux en développant son image professionnelle et celle de l’entreprise, tout en élargissant son réseau de prescripteurs et de décideurs, afin d’être identifié comme un expert des nouvelles technologies et de développer les ventes B2B.
- Concevoir de contenus adaptés aux entreprises B2B, dans le cadre du social selling, en tenant compte des caractéristiques des différentes cibles, y compris les personnes en situation de handicap, en utilisant des outils d’intelligence artificielle et en intégrant les innovations technologiques, afin de créer et diffuser des contenus qualitatifs qui renforcent l’engagement des cibles en ligne.
- Concevoir une stratégie de prospection B2B ciblant les marchés du secteur des hautes technologies, en exploitant différents canaux numériques et en alignant les actions marketing et commerciales pour développer le portefeuille clients et accroître le chiffre d’affaires.
- Qualifier les prospects IT (ou leads) en s’appuyant sur les données issues des CRM et l’analyse de leurs besoins technologiques, en segmentant les cibles et en utilisant des outils numériques, pour identifier les prospects à fort potentiel commercial tout en respectant la législation RGPD.
- Développer des outils de prospection personnalisés adaptés aux cibles B2B, en intégrant les tendances technologiques récentes afin d’optimiser l’efficacité des actions commerciales et faciliter la prise de contact avec les décideurs dans les entreprises IT.
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale, en utilisant des outils digitaux et des solutions IT pour cibler les entreprises à forte maturité numérique et générer des leads qualifiés dans le secteur des hautes technologies.
- Prospecter en français et/ou en anglais par téléphone ou via des canaux numériques, afin de prendre des rendez-vous pour des projets nationaux ou internationaux, tout en tenant compte des spécificités des clients, y compris des situations de handicap.
Débouchés
La formation complète vous prépare à devenir notamment :
- Chargé d’affaires B to B
- Négociateur B to B
- Chargé de développement
- Chargé d’affaires
- Business Developer
Cette formation professionnalisante répond à un besoin actuel des entreprises car le secteur souffre d’une pénurie de profils commerciaux B to B. En vous formant au commerce et à la vente B to B, vous accédez à un secteur très porteur, avec un recrutement fort et un salaire élevé.
Tarifs et financement
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, financement entreprise, auto-financement, etc.).
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 1550 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 103,20 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
1550 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 1550 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 103,20 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
1550 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
1550 €
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 1550 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 103,20 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
1550 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 1550 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 103,20 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
1550 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
1550 €
Modalités de la formation
Les blocs de compétences se déroulent 100 % à distance.
- Une progression à votre rythme sur les différents modules du programme ;
- Plusieurs sessions d'examens organisées dans l'année, etc.
Délais et modalités d'accès
Inscriptions à tout moment de l’année.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation de votre dossier.
Modalités d'évaluation
Activités de contrôle continu sur différents modules ;
Évaluations certificatives de fin de bloc :
- Mise en situation professionnelle réelle (production écrite + oral individuel) basée sur un projet professionnel réalisé en entreprise, couvrant l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de social selling, de prospection et de développement commercial dans le secteur des hautes technologies.
- Mise en situation professionnelle simulée (jeux de rôle) dans laquelle le candidat réalisera un appel de prospection en français et en anglais.
Période en entreprise
La période en entreprise est facultative dans le cadre de la validation du bloc de compétences seul.
En cas de validation complète de la certification professionnelle Business developer en hautes technologies, le candidat doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité, pour une période minimale de 6 mois (120 jours) de présence en entreprise (cf. référentiel de formation).
Poursuite d'études, équivalences et passerelles
Poursuite d'études
La validation de l’ensemble des blocs de cette certification professionnelle vous donne les clés pour être rapidement opérationnel sur le marché de l’emploi. Toutefois, une poursuite d’études peut être une option intéressante si vous souhaitez renforcer votre profil ou vous spécialiser (Mastère professionnel Ingénieur d’Affaires & Business Developer, etc.).
Équivalences et Passerelles
Équivalences : Il n’y a pas d’équivalences sur cette formation.
Passerelles : Certifications professionnelles reconnues en correspondance partielle
- RNCP34164BC02 - Déployer le plan d’action commerciale cross et multicanal de détection d’opportunités
- RNCP35164BC02 - Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
- RNCP38123BC02 - Développer et assurer le suivi de la performance commerciale
Votre réussite, notre priorité
Parce que chaque parcours est unique, Icademie met tout en œuvre pour que vous progressiez à votre rythme et dans les meilleures conditions.Flexibilité, suivi personnalisé, diplômes reconnus et préparation aux examens : autant de dispositifs conçus pour vous permettre d'obtenir votre diplôme en toute sérénité.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.Indicateurs de résultats (2023)
Indicateurs généraux - à distance
Indicateurs généraux - à distance
Nos autres blocs de compétences en Commerce et Achats
Assurer des prestations de services et de conseil
Blocs de compétences
CPF / France Travail
Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale
Blocs de compétences
CPF / France Travail
Diriger une structure avec une équipe
Blocs de compétences
CPF / France Travail
Vos questions, nos réponses
Parce qu’une formation implique de nombreux choix, nous avons rassemblé ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées. Notre objectif : vous accompagner sereinement dans votre réflexion et vous aider à identifier la formation la plus adaptée à vos besoins !
Démarrer mon projet
Comment se déroule une formation à distance ?
Les cours sont accessibles 24h/24 sur notre plateforme e-learning dont le lien vous est transmis à votre démarrage. Vous avancez à votre rythme, avec des contenus interactifs, des classes virtuelles, des travaux pratiques et un accompagnement personnalisé par votre référent pédagogique.
Serai-je accompagné tout au long de ma formation ?
En suivant un parcours Icademie, vous n’êtes jamais seul(e). Chaque apprenant bénéficie d’un suivi individualisé assuré par une équipe pédagogique dédiée et formée à l’enseignement à distance. Des rendez-vous réguliers, des conférences en live et des échanges via notre plateforme de formation garantissent un vrai lien humain, même à distance.
Puis-je poursuivre ma formation après la validation d'un bloc de compétences ?
Bien sûr ! Une fois le bloc de compétences validé, vous pouvez poursuivre votre parcours de formation en visant la validation des autres blocs constitutifs de la certification professionnelle.
Chaque bloc validé est capitalisable : il est conservé et pris en compte pour l’obtention de la certification RNCP complète. Vous pouvez ainsi avancer progressivement, à votre rythme, et obtenir la certification professionnelle dès lors que l’ensemble des blocs requis est validé, sans avoir à repasser ceux déjà acquis.
Que délivre la validation d'un bloc de compétences ?
La validation d’un bloc de compétences donne lieu à la délivrance d’une attestation de validation du bloc de compétences.
Cette attestation précise le bloc de compétences validé, tel que défini dans la certification professionnelle enregistrée au RNCP. Elle constitue une reconnaissance formelle des compétences acquises et peut être utilisée dans un parcours professionnel ou un parcours de formation, notamment pour valoriser vos compétences auprès d’un employeur ou poursuivre la validation d’autres blocs, en vue de l’obtention complète de la certification.
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
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